手机258|
采购的一切问题都可以问采购专家小美！
明星产品的收入下滑也下拉了公司整体业绩，光明乳业2015年年报显示，该公司营业收入为194亿元，相较于2014年的207亿元下降了6.18%；归属于上市公司股东的净利润约为4.18亿元，和2014年的5.7亿元相比跌幅达到26.66%，比上半年再度扩幅。
从收入构成看，莫斯利安58.74亿元的收入占到光明乳业超过1/4的收入，可见该公司对于大单品的依赖度较高。那么，又是什么原因让拥有先发优势的莫斯利安戛然止步了呢？对此，行业内的分析集中在了市场推广和渠道两个方面。
在中国品牌研究院研究员朱丹蓬看来，光明乳业的渠道渗透不力以及区域性特质制约了莫斯利安的发展。“光明乳业的主要战场在华东和华南，而在更为广阔的华北、西南、西北等市场，光明乳业完全不具备优势，当全国性企业伊利和蒙牛凭借对全国多层级渠道的掌控力，推出常温酸奶安慕希和纯甄之后，光明乳业的渠道短板开始暴露，区域市场覆盖度不够给其他品牌产品留出了增长的空间。”朱丹蓬说。
据悉，伊利安慕希2015年零售额同比增长460%，零售额市场占有率提高了2.3%；蒙牛的酸奶阵容也增长了55.5%至115.27亿元；君乐宝推出的开啡尔也获得了同比120%以上的增长。
除了渠道能力不足之外，市场推广也是莫斯利安的硬伤所在。朱丹蓬以伊利安慕希和君乐宝开啡尔举例称，两个产品通过娱乐营销打响了品牌，而在大众传播渠道甚少见到莫斯利安的身影。
亟待产品架构调整
