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从去年开始，快手便开始了大力扶持正规电商之路，使得快手成了商家重要的一个卖货平台，加之快手有意识的标杆打造和公关传播，在业内甚至有了快手卖货水平超过抖音的说法。
对于商家来说，只要能卖货，就有120%的热情投入其中，可对于快手这个平台，很多商家更多的是陌生。
要在快手上卖货，到底应该怎么操作呢？
一、团队配置
每个直播小组有三个人：
主播直播卖货；
直播助理负责售后和改价、递产品、小黄车上架下架等；
直播运营负责找合适的大主播去打榜。
宣传的时候我们这样宣传：大家去大平台上面看，原价800多块钱的面膜，现在只需要80块钱。
二、直播运营
这里说一下直播运营:
直播间的流量怎么来？有三个方向：
第1：做内容积累；
第二：打官方广告，购买直播推广；
第三：打榜。
购买直播推广过来的，用户会很多，也会涨粉，但是大家不买货，有些用户是看了直播封面进来的，而封面更多的有很大的随机性。
做内容积累粉丝，如果是美女视频的话，也有很大的几率过来的，粉丝全部都是男粉，也没有购买力，除非你的内容做得非常的准。
这就能理解为什么很多广告公司、MCN公司，所培养的网红有几十万几百万粉丝，但是做了电商之后却没有销量。
打榜过来的粉丝是非常准的，比如说我找一个大v，他本身是一个帅哥，在农村做饭的，他有20万粉丝，那他的用户大部分是女生，而在他的直播间做到榜一，只需要三四百块钱。
当然，打榜有风险性，所以打榜前要有一个评估，这个大v的粉丝是不是我们的受众？打到榜一需要多少钱？这个就需要提前预估好。
那筛选一个不让你打水漂的主播就很重要，一般带货好一点的主播，有几个特点：
1、内容垂直，且数量多；
2、平时自己会直播卖货；
3、销售能力强，有能力且了解产品卖点；
